De origem Hollywoodiana, o pitch<\/em>\u00a0\u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o realizada pelas startups<\/em><\/a> com o intuito de mostrar uma solu\u00e7\u00e3o.<\/strong> \u00c9 no pitch<\/em> que demonstram para que a startup<\/em> veio, qual \u00e9 o problema que pretende resolver, tamanho do mercado, p\u00fablico-alvo, como \u00e9 a experi\u00eancia de uso da solu\u00e7\u00e3o,\u00a0unit economic<\/em>, quem faz parte do time, al\u00e9m do roadmap com os pr\u00f3ximos passos.\u00a0<\/p>\n

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\u201cA ideia do pitch<\/em> \u00e9 conquistar investidores e parceiros. Em uma das etapas do\u00a0Programa de Acelera\u00e7\u00e3o\u00a0Visa,<\/a>\u00a0auxiliamos os empreendedores a aprimorar essa apresenta\u00e7\u00e3o, pois, quanto mais atrativa, maior a chance de receber investimento para alavancar os neg\u00f3cios. Nos \u00faltimos 4 anos, acompanhamos de perto centenas de pitches<\/em> e percebemos que alguns descuidos ou pequenas falhas que podem prejudicar muito os empreendedores\u201d, afirma\u00a0Beatriz Montiani, diretora de Inova\u00e7\u00e3o da Visa.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n

Para ajudar quem est\u00e1 come\u00e7ando agora, a executiva separou sete dicas valiosas para elabora\u00e7\u00e3o de um pitch<\/em> perfeito:<\/p>\n

1. Dedique tempo
\n<\/strong>Um deck bem feito \u00e9 percebido de cara. Dedique tempo! Dizem que a primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica e muitas vezes, voc\u00ea s\u00f3 tem uma \u00fanica oportunidade para impressionar e agendar uma pr\u00f3xima conversa. Ent\u00e3o, capriche no material que vai apresentar.<\/p>\n

Ter um\u00a0storytelling<\/em>\u00a0claro, mostrar qual \u00e9 o problema que se pretende resolver, com exemplos claros – at\u00e9 considerando um consumidor fict\u00edcio para alguns neg\u00f3cios, funciona bem. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso responder no pitch<\/em> qual \u00e9 o tamanho da oportunidade (em n\u00fameros), quem \u00e9 e o perfil do p\u00fablico alvo, como funcionar\u00e1 a experi\u00eancia de uso da solu\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do time envolvido que deve ser forte e complementar.\u00a0<\/p>\n

Aqui uma dica importante: \u00e9 preciso ressaltar as qualidades do time e a experi\u00eancia profissional, comprovando que juntos conseguir\u00e3o fazer a diferen\u00e7a e alcan\u00e7ar os objetivos. Neste item em especial, ter as fotos de cada um dos integrantes e mostrar os logos das empresas por onde j\u00e1 passaram e das institui\u00e7\u00f5es onde se formaram faz toda a diferen\u00e7a. Lembrem-se: a maioria das pessoas s\u00e3o visuais!<\/p>\n

2. Domine seu neg\u00f3cio e p\u00fablico alvo
\n<\/strong>Talvez uma das dicas mais importantes \u00e9 conhecer a fundo o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio e saber demonstrar isso para quem estiver assistindo ao seu pitch.<\/em> N\u00e3o confunda demonstrar dom\u00ednio sobre o assunto com parecer arrogante, \u00e9 preciso ser firme, mas sem soberba. Demonstrar um conhecimento profundo sobre o seu p\u00fablico alvo \u00e9 de extrema import\u00e2ncia, afinal a sua solu\u00e7\u00e3o foi criada para eles.<\/p>\n

3. Saiba usar n\u00fameros
\n<\/strong>N\u00e3o jogue n\u00fameros aleat\u00f3rios do mercado sem explicar como isso implicar\u00e1 no seu neg\u00f3cio. Tenha claro qual \u00e9 o seu potencial de mercado (TAM \u2013\u00a0Total Addressable Market<\/em>). Al\u00e9m disto, investidores est\u00e3o de olho nos\u00a0unit economics<\/em>, que mostra como est\u00e1 a performance do seu neg\u00f3cio, ou seja, a an\u00e1lise das receitas e custos diretos da empresa: informa\u00e7\u00e3o de vendas, Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC), Lifetime Value (LTV), al\u00e9m das proje\u00e7\u00f5es. Pode parecer bobagem, mas verificar se no gr\u00e1fico consta a informa\u00e7\u00e3o do que se trata cada eixo, al\u00e9m dos valores estarem sempre na mesma moeda \u00e9 fundamental. J\u00e1 vimos muitos pitches<\/em> sem estas informa\u00e7\u00f5es, o que acaba mostrando desaten\u00e7\u00e3o e pouco cuidado na prepara\u00e7\u00e3o do material.<\/p>\n

4. Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico a resolver o problema
\n<\/strong>Hoje em dia \u00e9 quase imposs\u00edvel n\u00e3o ter nenhum concorrente direto ou indireto para um neg\u00f3cio. Ter isto mapeado \u00e9 super importante. O que n\u00e3o vale \u00e9 ter uma matriz em que mostra que a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a \u00fanica que entrega tudo ou mesmo que n\u00e3o tem nenhum concorrente. Ter consci\u00eancia das barreiras de entrada tamb\u00e9m \u00e9 crucial. S\u00e3o perguntas que com certeza ser\u00e3o feitas e ter esta informa\u00e7\u00e3o de forma clara e bem apresentada no deck \u00e9 muito importante.\u00a0<\/p>\n

5. Tenha um roadmap claro e consistente
\n<\/strong>Destaque que a sua solu\u00e7\u00e3o resolve de fato uma dor latente e tem potencial de escalabilidade, ou seja, um mercado grande o suficiente. \u00c9 importante ter clareza de onde se quer chegar e quais s\u00e3o os passos para isto. Se o pitch<\/em> for para investidores, \u00e9 justamente esse roadmap<\/em> que demonstrar\u00e1 como e onde o investimento captado ser\u00e1 investido, ou seja, onde os esfor\u00e7os estar\u00e3o concentrados.<\/p>\n

6. Tenha energia!
\n<\/strong>Seja breve, certeiro, cuidado com excessos e tenha energia na hora do pitch.<\/em> Sem exageros. Voc\u00ea geralmente ter\u00e1 de 3 a 5 minutos para fazer um pitch<\/em> para um poss\u00edvel investidor ou parceiro. A sua fala e como voc\u00ea se expressa demonstrar\u00e3o o quanto voc\u00ea est\u00e1 envolvido e quanto acredita no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

7. Agrade\u00e7a sempre
\n<\/strong>Independente do resultado da apresenta\u00e7\u00e3o, no final \u00e9 importante sempre agradecer a oportunidade e a disponibilidade do investidor, poss\u00edvel parceiro ou cliente. Nunca \u00e9 demais enviar um email agradecendo se o contato for disponibilizado. Se voc\u00ea receber algum feedback, contate assim que poss\u00edvel a pessoa para dizer o que foi feito ou mesmo se a sugest\u00e3o foi acatada. Essa \u00e9 uma daquelas boas pr\u00e1ticas que sempre temos que ter em mente.<\/p>\n

A primeira impress\u00e3o \u00e9 sempre a que fica e neste mercado competitivo, \u00e0s vezes, o empreendedor s\u00f3 tem a oportunidade de alguns minutos para causar esta boa impress\u00e3o. Seja humilde, certeiro, demonstre conhecimento profundo do seu neg\u00f3cio. Vai valer a pena dedicar tempo para ter um bom pitch<\/em> deck. Depois disto \u00e9 treinar, treinar e treinar!\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Diretora de Inova\u00e7\u00e3o da Visa divide algumas dicas de como fazer apresenta\u00e7\u00f5es certeiras para alavancar seu neg\u00f3cio e chamar aten\u00e7\u00e3o de parceiros e investidores<\/p>\n","protected":false},"author":18240,"featured_media":186701,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23712,10876],"tags":[5229,12400,23253,13175],"class_list":["post-186700","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao-tecnologia","category-poder","tag-inovacao","tag-negocios","tag-pitch","tag-startup"],"yoast_head":"\n