Muito além da venda: o papel estratégico do corretor no mercado imobiliário de alto padrão

No mercado imobiliário de luxo, cada transação é mais do que a compra de um imóvel. É o início de um movimento econômico que envolve arquitetos, designers, paisagistas, marcenarias, lojas de mobiliário, tapeçarias e uma variedade de prestadores de serviços especializados. E no centro da economia imobiliária está o corretor de imóveis — profissional que atua como estrategista, curador e articulador de experiências personalizadas.

Neste Dia Nacional do Corretor de Imóveis (27), ganha destaque o trabalho daqueles que movimentam não apenas patrimônios, mas também uma extensa cadeia de negócios. Profissionais que unem conhecimento de mercado, sensibilidade para compreender o perfil e as necessidades do cliente e habilidade para transformar expectativas em realidade.

Um dos únicos, se não o único, player que impulsiona e valoriza o trabalho do corretor de imóveis é a Pilar, empresa fundada em 2021 que inaugurou em abril deste ano seu escritório em Curitiba e hoje já conta com quase 100 corretores parceiros na cidade. A Pilar atua como um ecossistema colaborativo, estruturado com base em uma plataforma de tecnologia própria, ela oferece suporte em todas as etapas da jornada do corretor e acelera negócios por meio de parcerias entre imobiliárias da rede. Na prática, isso significa mais tempo para os corretores e imobiliárias parceiras entregarem um trabalho personalizado e aumentar a eficiência do mercado.

Valsa Homes: curadoria, rede e atenção aos detalhes

Para Camila Carvalho, sócia da Valsa Homes — marca criada pela Pilar —, a profissão vai além de apresentar imóveis. “O corretor participa não apenas da cadeia da construção civil, mas também de segmentos como investimentos, ativos financeiros, decoração e indústria moveleira. Muitas vezes, a decisão de compra depende de orçamentos de arquitetos ou decoradores. Estamos conectados a todos esses pontos.”

Daniele Hallage, também sócia da Valsa Homes e especialista em imóveis de alto padrão desde 2021, explica que cada negociação movimenta toda uma engrenagem. “Quando a venda é consolidada, isso acaba impactando uma cadeia que gera renda, emprego e, muitas vezes, acaba se tornando um ponto de partida para diversos outros projetos paralelos, ativando uma rede de profissionais”, salienta.

Para as duas, a principal contribuição do corretor no alto padrão está na combinação de curadoria e segurança. “Um imóvel desse porte exige decisões complexas. Atuamos como guias, conectando o cliente com o imóvel certo, orientando negociações, aspectos jurídicos e potencial de valorização”, explica Daniele.

O modelo da Pilar aparece como estrutura que potencializa resultados, oferecendo suporte completo, além de estimular a troca entre corretores. “A Pilar me dá agilidade e suporte para que eu foque no cliente”, afirma Camila. Daniele acrescenta: “Temos autonomia para desenvolver nosso estilo, mas com uma rede colaborativa e tecnologia de ponta.”

Leonardo Barrosa: credibilidade e visão estratégica

Com mais de 20 anos no mercado imobiliário curitibano, Leonardo Barrosa é referência em apartamentos de luxo, coberturas, gardens e casas em condomínios exclusivos. Ao longo de sua carreira, construiu um sólido relacionamento com construtoras renomadas e reforçou sua imagem de seriedade e credibilidade. Para ele, o corretor de alto padrão é também um indutor econômico. “O setor da construção civil é um dos que mais gera empregos no país. Saber que nosso trabalho mantém essa cadeia ativa é motivo de grande orgulho.”

Leonardo destaca que sua função vai além da intermediação. “Vendemos informação, confiança e credibilidade. Isso oferece tranquilidade ao cliente para concluir um negócio desse porte.” Na Pilar, encontrou um modelo que reforça a parceria e proporciona mais eficiência. “Ter uma estrutura física em endereço consolidado e apoio completo no processo de venda de um imóvel fortalece o negócio e agiliza vendas. O ambiente colaborativo ainda nos permite ver o mercado sob novas perspectivas”.

Para além dos números, a atuação do corretor no mercado de alto padrão revela-se como peça-chave na construção de confiança, no fortalecimento da economia e na valorização de um estilo de vida. Ao unir conhecimento, rede de relacionamentos e visão estratégica, esses profissionais não apenas concretizam negócios, mas também movimentam setores inteiros e transformam expectativas em realizações. Modelos colaborativos, como o da Pilar, mostram que quando o corretor é colocado no topo do ecossistema, toda a cadeia imobiliária se fortalece, e os clientes colhem os frutos de uma experiência completa, segura e sofisticada.

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O impacto econômico de uma venda de alto padrão

Fontes: Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) e IBGE — dados de 2023 e 2024.

• O setor da construção civil responde por cerca de 7% do PIB brasileiro e é um dos maiores geradores de empregos no país (CBIC, 2024). Imóveis de alto padrão movimentam não apenas a obra, mas também arquitetura, decoração, paisagismo, marcenaria e indústria moveleira, gerando renda para dezenas de profissionais a cada transação (Abrainc, 2024).
• Em Curitiba, o valor médio do metro quadrado de imóveis de luxo ultrapassa R$ 20 mil (Abrainc, 2024).
• Cada venda de alto padrão ativa uma rede de serviços cujo faturamento complementar pode chegar a 15% do valor do imóvel, segundo estimativas de mercado (IBGE/CBIC).

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